【興新聞】《校友》黃啟倫 可組貴人俱樂部

        許多房地產業者認為，中洲是屏東建築界的第一品牌；黃啟倫則謙虛的說：「還有人做得比我好。」最近進入尾牙宴旺季，不少屏東建築同業都對他豎起大姆指，顯見中洲在市場的地位。

        黃啟倫說，生命中有很多貴人，一直都有幫忙的人出現，每個貴人者都很重要，讓他很感念。他說：「因為有貴人協助，中洲才有今天的成績。」

        黃啟倫表示，例如土地仲介業者介紹的土地，是他沒有想到很適合的建地，讓他大為驚喜。因為地段是否具優勢，對建商相當重要，只要地段好，加上建商堅持營建品質，就能很快完成銷售。

        又如在屏東台糖園區推案，也是有貴人指引，他對市場有很高的敏感度，經評估後覺得台糖園區潛力雄厚，事實證明確實如此。另外，有時他規劃建築產品時面臨瓶頸，但就是會有貴人出現指點，讓他豁然開朗。

老客戶口碑 比廣告有效

        黃啟倫指出，他所說的貴人中，有些是協力廠商或客戶，他們的出發點或許是為了商業利益，但最終的結果是大家共同獲益。他認為，人要懂得感恩，有朋友相挺就是福報。

         近年來房地產景氣並非很好，房屋廣告的成效有限，而中洲的客戶中，很多是經由老客戶介紹，口耳相傳的威力顯然比廣告有用，他說：這些人都是「貴人俱樂部」的成員。

         黃啟倫說，他重視品質、也重視客戶服務，因此嚴格要求工務部門，在接獲投訴24小時內，一定要親自到現場瞭解狀況，儘快解決問題。他強調，做得用不用心，客戶都看在眼裡、記在心裡，做得好就自然會有口碑。

         數年前，曾有家高雄上市建商進行專案評估後認定，屏東是人口外流的地區，房地產市場能見度不佳，利基會慢慢萎縮，不願到屏東推案。他透露，這家上市建商已經解散。