【興新聞】雲林黃金橙 甜蜜蜜上市

        雲林縣府促成全買、大潤發、台糖量販、台灣楓康國內四大通路 下單採購2,200公噸柳丁

        雲林縣政府規畫完整的農產行銷計畫，透過主題式與事件行銷，凸顯縣內農產特色與能見度，繼雲林快樂豬、雲林綺雞拓展通路拉出長紅外，即將在12月上場的「雲林黃金橙」也未演先轟動，已獲國內四大通路下單採購，有效協助柳丁果農行銷。

        雲林縣長蘇治芬表示，縣府致力柳丁的產銷輔導，除規畫鮮果採購、配合國內八大通路商，首批成功引入包括：全買、台糖、大潤發及台灣楓康超市等四大通路商已下單採2,200公噸，為低迷景氣與買氣注入強心劑，也為縣內柳丁農民帶來信心。

        去蕪存菁 暢通產銷通路

        蘇治芬強調，針對柳丁的生產管理中，政府輔導果農採「疏中果」去蕪存菁的方式，淘汰部份品質不良的果實，採收末期收購柳丁製成果汁，另提撥預算採購過剩柳丁製作成有機肥等方式，政府每年投入大量資金來協助柳丁農民，中央政府投入高達2至3億元、而在雲林縣更投入近億元輔導，但每年柳丁產能過剩滯銷、產地價格不佳的象現仍持續不斷上演。

        全國柳丁產銷失調，雲林縣政府則思考不一樣的的做法改善，去年12月開始推動縣議會柳丁日、鼓勵縣內8萬名中小學童營養午餐喝柳丁汁，與全國八大通路商合作促銷雲林柳丁，在當中更鼓勵協助柳丁出口等方式，而中央政府推動外銷出口到中國大陸的政策性採購，亦無法有效影響國內柳丁產銷，除期待更多的中國大陸買家與其他國家大量採購外，以創造更大的柳丁出口貿易採購，來推銷縣內柳丁並建構固定且順暢的產銷通路市場。

        在今年3、4月份縣府輔導柳丁農廢園轉作方式，減產面積達347公頃，約占雲林縣柳丁種植面積的10%，但今年景氣低迷下，預計仍無法立即解決今年柳丁滯銷的問題，縣府雖已推動非常多的方式，但勢必要更努力找出解決對策。

        創新行銷 帶動消費市場

        去年創新引入8萬名雲林縣內中小學童大軍加入營養午餐喝柳丁汁，柳丁汁富含各種維生素、營養豐富，受到包括學生、家長、老師及校長的好評與認同，以每四顆柳丁製成一杯柳丁汁計算，已提供雲林柳丁另一條出路，今年除持續推動外，並擴大協調國軍弟兄及各縣市中小學營養午餐。

        雲林縣業處長呂政璋建議中央政府，與其每年投入大量資金收購與補助，不如像紐西蘭奇異果以一支「起來、起來」的電視廣告，將營養豐富的奇異果深入消費者心中，達到產銷人發財的目標。循此成功行銷案例，台灣柳丁產業可加入另類的行銷思考，若能找到像知名藝人林志玲拍廣告，代言國內優質柳丁，勢必造成熱潮、帶動消費市場。

        呂政璋指出，政府收購過剩柳丁價格為每公斤6元，加上2.5元的果汁廠加工費用，以收購一萬公噸而言、就得花上8,500萬元，政府協助每年為解決柳丁產能過剩，輔助柳丁榨汁加工所花費的錢，倒不如由中央政府出資設立果汁工廠，一方面可供應平價果汁，同時也可解決其他國產水果盛產問題，目前縣府正積極與國內知名上市黑松公司進一步洽談柳丁榨汁加工及其他農業的合作。

        配合節慶 打響市場口碑

        除了找通路，推動優質的鮮果「雲林黃金橙」已做到市場口碑，配合年節將近，藉由高品質優質柳丁禮盒，填補市場行銷區塊缺口，除了鮮果與加工果外，雲林縣政府並委託縣內的新湖合作農場，開發類似德國常溫果汁及水果衍生性加工產品，如柳丁皮、柳丁保養沐浴乳、黃金橙酥等多樣化的商品，在供銷失衡上協助處理雲林柳丁滯銷，並進一步提高附加價值。

        呂政璋指出，今年元月份雲林縣收購柳丁轉作有機肥，中央政府每公斤收購價為5元，縣府為協助農民，動用縣長第二預備金再加碼1元，成為每公斤6元，縣政府共花費近800萬元，開了全國縣市政府的先例，顯示蘇治芬縣長致力對農業的協助，也確實獲得許多農民肯定。

        解決滯銷 多元化行銷

        雲林縣政府針對產業柳丁所採取的策略為：鼓勵外銷並在運費上加以補助，與通路商合作加強鮮果行銷，鼓勵消費者喝柳丁汁，拓展頂級「雲林黃金橙」共同品牌禮盒，建立多樣化的產品加工生產、以衍生產品，持續輔導廢園轉作，推動觀光休閒採果，持續推動果汁丁及收購轉製有機肥等方向。