2007-11-04/經濟日報/C3版/高手出招/文／黃啟菱
台灣自創鞋類品牌La New已成立十年，品牌知名度極高、在全省有270個通路，今年並啟動全球布局計畫。La New跨出台灣的第一步，選擇進軍日本，目前已在東京成立三個門市，預計明年可展店至20家。
La New曾被國內5,000大企業負責人評選為「十大台灣優良品牌」，一手創辦La New，並將台灣品牌推向世界的，就是La New董事長劉保佑。
劉保佑自中興大學法商學院畢業後，從事雜貨貿易的行業。他說，當時每個客戶要找的產品，都很不一樣，什麼千奇百怪的東西都有，他為了達成客戶的要求，常常騎著摩托車大街小巷奔波，也因此，劉保佑對任何產品、任何行業都保持高度興趣。
離開第一份工作後，劉保佑創辦了達達集團，以玩具製造為主要業務範圍。原是做的有聲有色，不過1989年起，台灣業者掀起出走潮，不少業者紛紛西進中國設廠，劉保佑幾經評估，決定到墨西哥重新開始。
不跟著大夥兒的腳步一起到中國，劉保佑有自己的想法。他說，中國除了工資便宜、語言相通等優勢之外，道德風險與政治風險都很高，天安門事件讓他驚覺，大陸市場有過多無法掌控的因素存在。相對起來，墨西哥有關稅優惠，他在設廠前一年曾密集考察11次，覺得各方面條件都能掌握，因而決定進軍墨西哥。
目前劉保佑在墨西哥的事業，以玩具及家電產業兩大類別為主，每年營收約6千萬美金。其中，以「mytek」為名牌名稱的家電產業，在墨西哥、巴拿馬等南美國家市占率極高，幾乎家家戶戶都有隻mytek電風扇，mytek儼然已是另類的台灣之光。
十年前，劉保佑為承接朋友的鞋廠，決定創辦以健康舒適為產品訴求的La New。由於產品力強，在經過兩、三年的摸索期後，La New迅速竄紅，成為國產製鞋品牌龍頭，品牌知名度與品質都很具優勢。不過，因展店過快，La New這兩年的營運狀況不如以往。
對此，劉保佑坦承，前幾年對台灣市場太過樂觀、展店過快，營運狀況不如預期，目前已陸續收掉60多個據點，並將全台據點規模維持在270店。經過止血後，La New今年啟動全球布局計畫。
挑選日本作為第一個進軍的國家，劉保佑笑說，日本消費市場極具挑戰性，要是能在日本生存下來，就代表La New的競爭力足夠。目前La New已在東京的銀座、新橋及自由之丘設點，預計今年底可展店至五家、明年則成長至20家。
劉保佑表示，La New最大的優勢就是產品力，最近為迎合日本市場特色，將找日本設計師合作、開發新款式。而日本廣告費及店租都很高昂，適合的展店地點也不易尋覓，這都是必須解決的問題。
創業過那麼多次，劉保佑已掌握到成功的訣竅。他說，每個人的專長都不一樣，想要跨入新的領域，首先要不恥下問、勤於向專家學習。劉保佑每年都花好幾百萬的顧問費，且聽取專家意見後，還要能歸納、組織，進而做出正確的決策。
他認為，每一個行業剛進入時，一定都有摸索黑暗期。劉保佑歸納，起碼要經歷「千日的寒冬」，才會開始走上坡。因此，要對這個行業有足夠的了解與信心，才能堅持下去、渡過必然的寒冬。
除了衝刺事業之外，劉保佑在四年前與那魯灣公司簽約，接下職棒球隊第一金剛隊，改名La New熊隊，跨入運動產業。這一步非常成功，目前只要有看棒球的人，幾乎都聽過劉保佑，La new熊的經營，也是國內運動行銷少見的成功案例。
劉保佑接下La Nwe熊之後，投入了很多心思與金錢，他說，「每天睡覺前都在想怎麼打才會冠軍！」。當時La New熊戰績墊底，劉保佑卻持續大手筆投資，包括更新澄清湖球場的硬體設施、為球員舉行讀書會、積極參與選秀等，終於讓La New熊重獲新生，成為中華職棒數一數二的強隊，球迷支持度也有顯著的提昇。
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